機電安裝工程項目報價策略分析

來源: 浙江漢陸工程技術有限公司 時間: 2015-08-11

  ①常規策略

  常規報價通常是投標人對項目工程的一種理想意愿的投標方式。這種報價策略通常存在著很多問題, 投標人對目標市場的了解不深, 而且, 在進行市場拓展和提升企業知名度的過程中經常會存在著對工程報價中標系數小的情況。但是, 這種報價策略也有很多優勢, 在進行投標的時候, 風險非常小, 同時在施工工藝上也簡單,這樣在工程量非常大的情況下, 企業獲得的社會效益非常好。常規報價策略在報價上也有很多特點, 主要是以競爭為手段,同時為了更好的開拓市場, 通常是以低效益為目標, 在競標過程中能夠更好的對成本進行計算, 因此, 能夠更好的對競爭對手的投標目標進行掌握, 能夠提高中標的幾率。

 ?、诟邇r策略

  機電安裝工程市場在發展過程中競爭非常激烈, 因此, 在進行報價的時候也存在著高價策略, 這種情況在報價策略中非常少見,但是也是存在的。在對策略進行制定的時候, 投標人對項目的專業施工技術要求比較高, 因此, 在項目施工的時候是屬于技術密集型項目, 在這種情況下, 支付條件不理想, 同時項目的風險也非常大,在這種情況下, 競爭對手相對比較少, 因此, 在進行競標的時候, 通常競標單位占據了很大的優勢, 在工期較短的情況下, 只能通過增加設備才能更好的滿足工期需要。

 ?、鄣蛢r策略

  低價策略, 顧名思義是投標人以低價格競爭。這一報價策略目前在較成熟的投標市場中應用比較普遍, 如風電安裝市場、水工金屬結構制作市場等。在以下情況下, 投標人一般應采用該種策略投標對手多, 競爭激烈, 且項目支付條件好, 風險小施工難度小, 工程量大, 有較大量的后續工程為打開該地區市場、急于尋找客戶或解決企業目前的生產規模。


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